當前位置:中國卡車網> 資訊 > 卡車 > 重卡新聞 >

2025年前60萬銷量目標不動搖 中國重汽集團如何實現?

        如果說中國重汽集團2020年商務大會第一天琳瑯滿目的產品及智能化先進技術的展示讓大家看到了企業邁向高端的產品硬實力,那么第二天商務大會的眾多合作伙伴的參與和對未來藍圖的規劃則讓大家看到了新時代新重汽的軟實力。
        正如中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長譚旭光所言:2019年是中國重汽集團不平凡的一年,也是非常熱鬧的一年。
中國重汽集團2020年商務大會中國重汽集團2020年商務大會
        “止血”----提高盈利能力
        回顧中國重汽集團2019年的發展,繞不開的一個詞語就是“改革”。2019年9月1日,是譚旭光任職重汽董事長一周年,也是中國重汽推行國企改革的一周年。在此期間,譚旭光一直將“心無旁騖攻主業”、“不爭第一就是在混”這兩句話奉為圭臬,在堅守主業不動搖的同時,腳踏實地帶領中國重汽集團向著“打造中國第一的商用車集團,實現全系列商用車中國第一、全球領先”的戰略愿景進發。
中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長譚旭光中國重型汽車集團有限公司黨委書記、董事長譚旭光
        為了實現高端化的轉型之路,中國重汽集團以改革為突破口,建立了“干部能上能下,員工能進能出,收入能高能低”的人事制度,通過公開競聘、優勝劣汰、打破封閉,初步形成了年輕化、知識化、國際化的團隊;同時精干主業、剝離輔業,真正的實現心無旁鶩攻主業。
        2019年,中國重汽集團改革最重要的內容還有降本增效,企業建立了以財務為中心的管理體系,強化預算管控,費用歸口管理,導入價值工程理念,各項費用大幅降低。 同時在采購成本上,建立了供應商優勝劣汰機制,實現公開透明的陽光采購,成本也得到了大大降低。在降本的同時,企業還進一步強化對市場開拓和研發投入的支持。
        正是在一系列的改革中,中國重汽集團煥發出新的生命力。
        “造血”-----培育新的競爭力
        可以說,中國重汽集團在2019年的前半年主打“止血”,以降本增效,提高盈利能力,而后半年主打“造血”,從產品、技術、研發等方面為中國重汽培育新的競爭力。
中國重汽豪沃產品中國重汽豪沃產品
        “一個企業創新的主體是產品,市場的地位是產品,沒有產品的市場地位,這個企業就沒有地位。”為了實現由價格驅動向產品驅動的轉型,中國重汽集團以創新“造血”。
        中國重汽集團一方面進行研發系統改革,聘請國際知名公司咨詢,啟動正向開發體系建設,大幅度提升研發投入,加快人才引進。同時加快產品研發,提速產品優化升級,創新產品型譜規劃,更加適應市場需求,汕德卡品牌認可度不斷提升;推動數字化轉型,加大全價值鏈的信息化、大數據建設,強化客戶全生命周期價值管理,無人駕駛電動集卡實現批量商業化應用。
        在生態優化方面,中國重汽集團堅持客戶導向、結果導向、問題導向,全面落地“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀,以及“不爭第一就是在混”的激情文化和“一天當兩天半用”的效率文化,初步建立了思想統一、激情干事的良好發展生態。
重汽智能卡車演示-汕德卡智能卡車演示-汕德卡
        在產品驅動轉型的同時,中國重汽集團的營銷體系也在不斷的進行提升,建立起了緊貼市場、快速響應、考核激勵的營銷體系。
        在2019年11月22日剛剛召開的第一次中國重汽營銷工作會議中,譚旭光提出聚焦30個問題,推動了研發人員深入一線,準確掌握市場需求,實現對產品研發的有效輸入,解決了一線指揮部、參謀部、決策部三位一體的決策機制。同時,樹立快速響應機制,實現市場技術高效對接、營銷總部與一線之間有效信息反饋及各系統的市場導向意識,協同作戰能力大幅提升。
        在營銷體系管理上,中國重汽集團一方面對人員進行考核機制,以業績論英雄,獎罰分明,另一方面開展精細管理,建設標準化管理體系,年底前全面升級銷售、服務一線通管理系統,實現無紙化、全過程、多平臺互通、PC與移動端協同。
中國重汽集團營銷功臣獎頒發中國重汽集團營銷功臣獎頒發
        在中國重汽集團2020年商務大會現場,企業還對有突出貢獻的經銷商進行了表彰,授予他們營銷功臣獎,進一步加大了經銷商體系的向心力和凝聚力。
        “目標”---2025年前實現60萬
        “中國重汽2025年前的戰略目標,三個‘20萬’。重卡國內銷售穩定在20萬,中輕卡國內銷售穩定在20萬,輕型商用車20萬。”有了改革成效下的信心,有了管理下的持續向上,中國重汽集團2025年的戰略目標未來可期。
        為了實現這一目標,中國重汽集團將配置更優質的資源,提高市場競爭力,尤其是2019年9月底,山東重工與中國重汽完成重組后,不管是濰柴動力發動機、法士特變速箱還是漢德車橋,都將會為中國重汽提供支持。
        此外,中國重汽集團還從客戶導向、經銷商建設及服務上對戰略目標的實現進行全面升級。
中國重汽2025年前的戰略目標中國重汽2025年前的戰略目標
 
        在客戶導向方面,中國重汽聚焦客戶全生命周期價值最優, 持續優化商務政策和響應機制,通過營銷、技術、應用工程深入-一線和對客戶滿意度進行抽樣調查,了解客戶真實訴求,實現客戶滿意度。
        在經銷商網絡方面,優化營銷網絡,加大培育支持力度,增強渠道滲透,同時強化考核,每年淘汰10%僵尸渠道,引進15%的優秀渠道,打造深度融合的命運共同體。
豪瀚N7G LNG牽引車豪瀚N7G LNG牽引車
        在服務上,做強親人服務,建立敏捷、高效、完善的服務體系,尤其增加西部地區、薄弱市場的服務站數量 ,縮短服務半徑,提升服務及時性;優化調整服務模式和政策,調整工時單價及外出單價,提升服務積極性和競爭力;加快備配件體系建設,保障配件及時高效滿足,對整車銷售、品牌提升發揮更大的支持和推動作用。
        古詩云:合抱之木,生于毫木,九層之臺,起于壘士。經歷過“物競天擇”,中國重汽集團以“適者生存”的勇氣建立了產品研發、制造、營銷、服務等一系列的正向管理體系,相信以此實力必將迎來“萬紫千紅總是春”的美好景象!

來源:中國卡車網 作者:菲菲
文章關鍵詞: 中國重汽 汕德卡 重汽豪沃
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
反饋咨詢

請您簡短留言:

推薦車型更多
品牌首頁>>
相關文章
重汽汕德卡相關車型更多
招聘職位
哈哈南京麻将