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經濟下行壓力山大?曼恩與大昌行聯手出招

  2019年8月27日,曼恩商用車中國、大昌行汽車租賃合作簽約儀式在北京舉行。雙方聯袂打造品質無憂的車輛經營租賃服務,借鑒歐洲成熟經驗,并結合中國市場特點,為時下受困于資金、運營壓力的物流用戶提供了又一新選擇。

曼恩商用車中國、大昌行汽車就租賃合作事宜簽約曼恩商用車中國、大昌行汽車就租賃合作事宜簽約

  三年前,曼恩商用車預見到客戶經營性租賃的需求,開始研究這一課題。時至今日,行業發展水平、規范程度的外部因素,曼恩商用車在中國市場逐漸上量的內在動力,二者兼備,因而可謂“水到渠成”。

  目標客戶,不止中小物流

  據了解,此次落地的車輛租賃服務屬于經營性租賃模式,與國內卡車市場常見的融資性租賃相比,啟動資金更低、更便于增值稅進項抵扣,更以“一站式服務”形式為客戶提供更好的服務體驗。具體來說,曼恩中國將車輛銷售給大昌行租賃—大昌行租賃將車輛租賃給承租人—MAN 授權經銷商提供車輛維修、保養、翻新和二手車銷售支持。在兩至五年租賃期內,用戶按照實際行駛里程付費,維修保養“大包”成本、保險成本統統包含在內。租賃期結束,還可以車輛協商買斷或處置。

  這一在歐洲相對成熟的模式,是否可以應用于高速發展的中國物流行業?對這一問題,我們理應更加樂觀。因為中國市場歡迎創新,對帶來運營效益提升的模式,向來歡迎。且有同行試水,市場接受度應該不是障礙。

  曼恩商用車亞太區總裁Thilo Halter當天表示,很看好經營性租賃模式在中國市場的前景,為此2019年定下的“小目標”至少是100輛。而未來租賃業務有望占到曼恩商用車中國整個業務的20%~30%。

曼恩商用車亞太區總裁Thilo Halter曼恩商用車亞太區總裁Thilo Halter

  他強調說:“我們不是把歐洲經驗直接搬過來中國,是慎重地對中國市場、法規等細節加以研究,修改、調整后才推出的。而且,通過與用戶的溝通,中國用戶需求痛點確實存在,這也啟發我們完善業務模式,進而推向市場。”

  從行業角度分析,適用這一模式的客戶將以危化品行業以外、從事公路零擔、冷鏈的中小物流公司為主,而考慮到成本固化、輕資產財務報表等優勢,上規模的大公司也可能對這一模式很感興趣。

  強強聯合,專業人辦專業事

  曼恩商用車亞太區首席財務官馬志彥表示,秉承曼恩“大道至簡”的理念,曼恩商用車中國攜手大昌行推出的這一服務模式,意在簡化客戶運營業務,幫助客戶省去了以往采購車輛或融資性租賃過程中一系列金融、上牌、保險、維修保養等繁瑣的步驟。“舉例來說,用戶拿八九萬元就能把車開回去,最低每月1.5萬公里計費,按月度支付租金,開多少(公里)、還多少(錢),讓用戶淡季也能輕松還款。以3年、每月2萬公里行駛里程計算,經營性租賃模式下用戶成本更低。”

曼恩商用車亞太區首席財務官馬志彥曼恩商用車亞太區首席財務官馬志彥

  “專業的人解決專業的事兒”,對于車輛、車聯網,曼恩商用車當然是非常專業的。另一方面,作為中信集團旗下、屢次躋身全國百強汽車經銷商前十位的國內汽車銷售領軍者,大昌行汽車對于汽車銷售、租賃等業務同樣是非常專業。

  品牌成立70年,大昌行代理的汽車品牌已經超過20多個,4S店、服務網絡有100家,遍布內地與東南亞地區。值得一提的是,大昌行經營與銷售商用車的經驗豐富,經營團隊遍布華東、華南與西南區域,有著較為成熟的融資性租賃、經營性租賃經驗,有一套行之有效的專業標準和流程,并與當地知名的物流和快遞企業都建立良好的合作關系。

  大昌行與曼恩更是淵源頗深。在香港,大昌行銷售曼恩產品已經三十多年,近三年香港大昌行商用車銷售份額里,曼恩高達60%。作為與曼恩合作多年的王牌經銷商,大昌行對曼恩產品優勢有著深刻理解,并以先進的理念、金融能力見長。

大昌行融資租賃(上海)有限公司總經理趙逸帆大昌行融資租賃(上海)有限公司總經理趙逸帆

  大昌行融資租賃(上海)有限公司總經理趙逸帆表示,經營性租賃實際上是為客戶開拓的一項新工具,適合那些對資金、運營方面需求的物流客戶。“綜合客戶以往經營狀況和經營能力考慮,符合要求的客戶一般兩周左右的時間,就可以完成租賃流程。”

  大道至簡,本質是提升服務

  據介紹,目前這一租賃模式首先在上海、安徽合肥、浙江杭州、江西南昌、江蘇江陰等5個城市實行,未來再向全國擴展。在這5個“種子”區域,以安全性、經濟性、時效性與智能化集一身的曼恩TGX產品為代表,應用于快遞、危險品、冷鏈、大件與專業運輸等領域,收獲了市場口碑。它們同時也是曼恩商用車在中國市場銷售網絡上的重要節點。

  2019年上半年,曼恩商用車中國銷量實現了112%的高位增長,在進口卡車品牌中遙遙領先。銷量增勢迅猛的同時,曼恩在中國完成包括牽引車在內19家經銷商的布局聯動,朝著未來5年擴展到100家的目標邁進。

MAN大道至簡,本質是提升服務MAN大道至簡,本質是提升服務

  在中國卡車市場向中高端發展趨勢與如今經濟形勢下行之間,曼恩能夠在車輛本身的卓越性能基礎上,保持了良好的服務口碑,提供免費的高效駕駛培訓,更提供了包括經營性租賃模式在內的、貼合用戶需求的金融解決方案。

  把更多先進的經驗帶到中國的曼恩商用車,更有“中國味兒”,后勁兒更足。

來源:中國卡車網 作者:無問
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